¿Quieres vender tus productos por marketplaces en España?
En IHCS somos especialistas en la venta online de productos de primeras marcas del mercado, con amplia experiencia posicionando productos y desarrollando proyectos B2C y B2B en internet, siendo el nexo de unión de los proveedores, con los clientes finales a través de Marketplace y webs de ecommerce, gestionando y combinando de manera eficiente y profesional las cuatro áreas fundamentales del canal online: producto, marketing, tecnología y logística.
¿Que es un marketplace?
Marketplace es una tienda virtual donde se venden productos de otras tiendas, o sea, el catálogo de productos está integrado posibilitando que el cliente pueda, en un solo lugar, encontrar una gran cantidad de productos. Un centro comercial de toda la vida, pero en internet. Un alto porcentaje de la facturación de los pequeños ecommerce, proviene de las tiendas que tienen en los marketplaces. Hay empresarios que tan solo tienen tiendas en los marketplaces, pues no tienen que preocuparse de mantener una página web.
¿Qué opciones hay para vender en marketplaces en España?
Amazon
Amazon.com, Inc. es una compañía estadounidense de comercio electrónico y servicios de computación en la nube a todos los niveles. Fue una de las primeras grandes compañías en vender bienes a través de Internet.
Amazon ha establecido sitios web independientes por países para poder ofrecer los productos y España es uno de estos países.
En la actualidad Amazon está totalmente diversificada en diferentes líneas de productos, ofreciendo DVD, CD de música, software, videojuegos, electrónica, ropa, muebles, comida, libros, etc. Es la marca de venta al por menor más valiosa del mundo según el índice BrandZ.
Si optas por vender en Amazon, te pondrán muchas facilidades para hacerlo tanto a nivel nacional como internacional. Incluso puedes optar por utilizar su propia plataforma logística, con lo que dado el caso ellos gestionarian desde el stock a los envíos. Amazon no es para todos. Exige que tengas unos márgenes decentes y un producto prácticamente exclusivo.
AliExpres
El gigante Asiático, el principal problema que ha tenido siempre, ha sido el estar radicado en China, lo que hace que estar en él desde otros países sea complicado a muchos niveles, tales como los envíos y los complicados trámites. En España opera directamente a través de AliExpress Plaza, algo que facilita mucho las gestiones a clientes y vendedores.
Por ahora sólo venden a través de AliExpress Plaza algunos de sus mejores merchants de electrónica y moda, pero en breve se espera que se empiecen a abrir a los locales y otras categorías.
eBay
eBay es un marketplace destinado a comercio electrónico. Ha sido propietario de PayPal.
Este marketplace es muy famoso por sus diferentes formas de compra:
- Subasta: El vendedor pone un precio de salida y una duración determinada para el anuncio y mientras dure ese período de tiempo, los compradores pujarán por ella. El pagador más alto se lleva el artículo, bajo las condiciones de entrega y devoluciones impuestas por el vendedor.
- ¡Cómpralo ya!: el vendedor establece un precio fijo y, si el demandante está dispuesto a pagarlo, será suyo.
- Anuncio clasificado: venta de artículos bajo esta forma de anuncio, en el que se exponen las características del artículo en cuestión y su precio.
- Cuando se empieza a vender en marketplace, surge siempre la misma duda, ¿vender en un marketplace como Amazon que aporte mucho tráfico? ¿o vender en un marketplace vertical según la categoría de los productos que quiero comercializar?
- También hay que conocer los marketplaces verticales, que son los que están especializados en una categoría de productos, como electrónica o moda, donde se ajusta mucho más el nicho de mercado.
- En España los comercios electrónicos tienen la opciones de comercializar en verticales especializados como:
- Fnac
- Más de 3 millones de productos disponibles al mejor precio. Y está especializado en electrónica, libros y tecnología.En Fnac Marketplace se puede comprar con total confianza.
- Realiza controles de calidad a los vendedores se basan en las opiniones de los compradores, el plazo de aceptación y envío del pedido, la calidad del servicio y del servicio post-venta. El pago se realiza en Fnac.es y los datos bancarios jamás serán comunicados a los vendedores.
- Zalando
- Es uno de los líderes mundiales en la venta de moda y complementos, especializado sobre todo en calzado, ofrece desde hace poco un programa de partners que acerca mucho su propuesta de negocio a la de un marketplace.
- Desde finales de 2016, ya permite que las marcas nacionales vendan a través de su plataforma. De hecho, hace tiempo que quieren captar a este tipo de afiliados, pero eso sí: como en todos estos casos, tienes que adaptarte a sus normas respetando la entrega gratuita y el compromiso de devolución de 100 días.
- Etsy
- En Etsy se encuentra artículos hechos a mano, vintage y únicos, está especialmente enfocado a la artesanía y el DIY. Es un vertical con mucha personalidad, pero poco a poco se han ido introduciendo tiendas que no respetan el ser artesanos, pero sigue siendo un buen lugar para arrancar un negocio basado en el trabajo manual de moda, joyería, complementos, decoración,etc...
- Privalia
- Privalia es otro de los marketplaces que históricamente han funcionado muy bien a nivel nacional, pero está muy dirigido al mundo de la moda. En Privalia exigen un descuento mínimo, normalmente bastante fuerte, pues su punto fuerte son los descuentos que ofrecen a sus clientes. Esto supone que tienes que hacer muy bien tus cuentas antes de trabajar por este marketplace para no pillarte los dedos.
- Carrefour
- Un Marketplace diferente y de referencia con el objetivo de que los vendedores optimicen sus recursos y diversifiquen su estrategia comercial.
- Carrefour Marketplace tiene un valor añadido que puede resultar muy interesante y es la multicanalidad. Si así lo eliges, como merchant puedes vender también en retail aprovechando su infraestructura.
- Estos son algunos de los marketplaces más importantes.Lo importante es que conozcas tus opciones si quieres vender en marketplaces en España, porque las hay, y cada vez más. Con los marketplaces puedes ampliar las posibilidades de tu tienda online.